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2019年4月13日，張家港金屬“1801期業(yè)務(wù)培訓(xùn)班”以第十門課程《贏的策略和技術(shù)》順利收尾，本次課程由公司副總經(jīng)理、澳洋順昌特聘講師程紅開發(fā)并主講，本班學(xué)員、張家港金屬及天鵬電源業(yè)務(wù)及采購相關(guān)人員參加了本次培訓(xùn)。
課程從博弈四象限分類導(dǎo)入，通過對(duì)游戲案例、電影案例的分析，讓學(xué)員們了解澳洋順昌各板塊所屬的博弈象限及特征。再對(duì)古代和近現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)案例進(jìn)行解析，得出在開戰(zhàn)前能夠籌劃周密，得到充分的勝利條件的一方，方能運(yùn)籌帷幄，略勝一籌，取得勝利的結(jié)論。
通過以上兩個(gè)單元充分激發(fā)學(xué)員的思考后，程總分析了商場(chǎng)與戰(zhàn)場(chǎng)的相同和不同點(diǎn)，得出金屬板塊的“最佳競(jìng)爭(zhēng)策略”，并讓學(xué)員們例舉生意上的案例來解讀和充分理解該策略。
通過前半部分理論的鋪墊，課程的后半部分落到實(shí)處，通過對(duì)博弈四象限的學(xué)習(xí)，選對(duì)自己生意的“戰(zhàn)場(chǎng)”，同時(shí)巧妙的運(yùn)用“戰(zhàn)術(shù)”來成為一位博弈高手。在這個(gè)環(huán)節(jié)，程總運(yùn)用了金屬板塊實(shí)際生意案例，問題思考以及猜牌小游戲，來讓學(xué)員深度理解各條戰(zhàn)術(shù)的概念邏輯和運(yùn)用原理。
課程最后部分，程總結(jié)合金屬板塊的現(xiàn)實(shí)情況，與學(xué)員共同探討了如何管理我們存在的風(fēng)險(xiǎn)和影響盈利的不確定性。以及在與客戶或供應(yīng)商重復(fù)博弈、長(zhǎng)期關(guān)系與合作過程中，我們?cè)撛趺刺幚韼讉€(gè)常見的問題。
程總的本次課程給學(xué)員們帶去了生意場(chǎng)上運(yùn)用策略的思考以及實(shí)際操作的技能，但在實(shí)際運(yùn)用中，結(jié)果仍往往不會(huì)如預(yù)期，回報(bào)仍往往會(huì)小于努力。
盡管學(xué)習(xí)了今天的內(nèi)容，我們的失敗概率可能會(huì)大大降低，但風(fēng)險(xiǎn)和不確定性永遠(yuǎn)無法徹底消除，當(dāng)不如意的結(jié)果發(fā)生時(shí)，我們要學(xué)會(huì)管理情緒，勇敢的接受，絕大部分時(shí)候還可以重來。而在這過程中，除了擁有的天賦，勤奮和誠實(shí)的品質(zhì)、專注和執(zhí)著的工作精神仍是最重要的。